Θα ξεκινήσω το άρθρο μου με μία μικρή καθημερινή ιστοριούλα:

“Η πωλήτρια των βιβλίων είχε σταθεί στο κατώφλι του σπιτιού:

“Κύριέ μου, θέλετε τα παιδιά σας να έχουν πρόσβαση στη γνώση;”

“Μα φυσικά,” απάντησε ο γείτονας.

“Δε νομίζετε ότι είναι πολύ σημαντικό για τα παιδιά να έχουν στη διάθεσή τους ένα έγκυρο οδηγό αναφοράς, όπου θα μπορούν να ψάξουν και να βρουν σημαντικές πληροφορίες;” ρώτησε πάλι η πωλήτρια.

“Ναι, βέβαια” απάντησε πάλι.

“Δε θα θέλατε ασφαλώς να στερήσετε από τα παιδιά σας το δικαίωμα στη γνώση, ξαναρώτησε αφοπλιστικά η πωλήτρια, έτσι δεν είναι;”

“Και βέβαια όχι,” συμφώνησε και πάλι ο γείτονας.

“Τότε χρειάζεστε οπωδήποτε αυτήν την εγκυκλοπαίδεια,” αποφάνθηκε η πωλήτρια. “Κι έχουμε μία ειδική τιμή που ισχύει μόνο για τις επόμενες 24 ώρες. Αντί της κανονικής τιμής των 350, θα πληρώσετε μόνο 250. Κερδίζετε δηλαδή εκατό ευρώ. Όμως πρέπει να αποφασίσετε αμέσως τώρα.”

“Ναι, μα δεν είμαι σίγουρος….”

“Τα παιδιά σας είναι ότι σημαντικότερο έχετε στη ζωή σας, έτσι δεν είναι;”

“Ναι, ναι φυσικά….”

“Πως μπορείτε λοιπόν να τα στερήσετε από κάτι τόσο πολύτιμο γι αυτά;” ρώτησε η πωλήτρια. “Όμως πρέπει να πάρετε την απόφαση τώρα!”

Και ο γείτονας πήρε την απόφασή του…Αμέσως! Αγόρασε την εγκυκλοπαίδεια και πλήρωσε την πωλήτρια με μετρητά. (“Αν πληρώσετε μετρητά πληρώνετε μόνο 225 — κερδίζετε ακόμη 125!”) Η εγκυκλοπαίδεια έφτασε την επόμενη εβδομάδα, όμως κατά τη διάρκεια αυτών των ημερών ο γείτονας ανακάλυψε ότι κάποιος φίλος του είχε αγοράσει την ίδια ακριβώς εγκυκλοπαίδεια στο ίντερνετ πληρώνοντας μόνο 150. Αυτός ο φίλος του είχε πιεστεί με τη σειρά του από κάποια πωλήτρια όμως δεν πήρε την απόφαση βιαστικά. Του άρεσε η ιδέα να έχει μία εγκυκλοπαίδεια στο σπίτι, αλλά προτίμησε να το ψάξει λίγο περισσότερο.

Αυτός έπραξε έξυπνα.

Στις περισσότερες επιλογές στη ζωή δεν πρέπει να είστε βιαστικοί. Ιδιαίτερα όταν κάποιος πωλητής σας πιέζει να αποφασίσετε γρήγορα — μήν το κάνετε! Η καλύτερα κάντε ακριβώς το αντίθετο.

Αν υπάρχει κάτι που αξίζει να το αποκτήσετε, τότε αξίζει να το διερευνήσετε λίγο και ίσως και να το περιμένετε. Αποφάσεις που παίρνονται εν θερμώ ή κάτω από πίεση είναι συνήθως κακές αποφάσεις. Οι καλοί πωλητές, ακόμη και από τις πιο έγκυρες φίρμες, γνωρίζουν καλά ότι θέτοντας ένα χρονικό όριο σε μία προσφορά, ή πιέζοντας τον υποψήφιο αγοραστή η απόδοσή τους ανεβαίνει σημαντικά. Έτσι λειτουργεί ο μέσος άνθρωπος και γι αυτό όλα τα καταστήματα προβάλλουν τις προσφορές τους. Γνωρίζουν ότι θα μπορούσαν να πωλούν τα προϊόντα τους σε “τιμές εκπτώσεων” όλο το χρόνο, όμως αυτό δεν θα πίεζε τους καταναλωτές να “δράσουν γρήγορα” και να ‘’αγοράσουν τώρα.”

Έτσι ακριβώς κι αυτοί που πωλούν συστήματα για το μπλακτζακ, τη ρουλέττα και τα φρουτάκια χρησιμοποιούν την τεχνική του “πρέπει να αποφασίσετε τώρα” για να σας πείσουν να αγοράσετε κάποιο ‘’νέο θαυματουργό” σύστημα που θα σας κάνει εκατομμυριούχο…

Θέλουν να σας κάνουν να πιστέψετε ότι αν δεν αγοράσετε το δικό τους σύστημα τώρα αμέσως , θα μετανιώνετε μια ζωή που χάσατε τη μεγάλη ευκαιρία. Συνήθως φυσικά μετανιώνετε, όμως για ακριβώς τον αντίθετο λόγο, ότι δηλαδή σπαταλήσατε άδικα πάλι ορισμένα χρήματα.

Όμως η τεχνική του “αποφασίστε τώρα” δεν περιορίζεται σε υπερδραστήριους πωλητές. Πολύ συχνά οι ντήλερς και ιδιαίτερα στο μπλακτζακ, θέλουν να επιβάλλουν το δικό τους ρυθμό στο παιχνίδι — ο οποίος είναι συχνά γρήγορος ή μάλλον υπερβολικά γρήγορος για τους παίκτες. Αυτό έχει ως συνέπεια οι παίκτες να κάνουν σημαντικότατα λάθη κατά τις αποφάσεις τους και φυσικά ούτε λόγος να γίνεται για τους κανόνες της βασικής στρατηγικής.

Αν λοιπόν συναντήσετε έναν τέτοιο ντήλερ (είμαι σίγουρος ότι θα συμβεί) μην παρασύρεστε από το ρυθμό του. Αυτός(ή) μπορεί να σας στραβοκοιτάζει ή να δυσανασχετεί ή ακόμη και να κάνει ειρωνικές γκριμάτσες - όμως ποτέ μα ποτέ δεν μπορεί να παρακάμψει τη σειρά σας! Θα πρέπει να περιμένει να παίξετε το φύλλο σας προτού συνεχίσει με τον επόμενο παίκτη. Να είστε λοιπόν ήρεμοι και να παίρνετε τις αποφάσεις με την ησυχία σας και όχι βιαστικά ή κάτω από πίεση.

Όσοι διαβάζετε τα άρθρα μας ασφαλώς θα γνωρίζετε ότι όσο πιο γρήγορο είναι ένα παιχνίδι τόσο αυτό συμφέρει το καζίνο. Όσο πιο αργός είναι ο ρυθμός σε ένα παιχνίδι τόσο το καλύτερο για τον παίκτη. Αυτή η αρχή ισχύει τόσο σε παιχνίδια που απαιτούν αποφάσεις - όπως το μπλακτζακ και το βίντεο πόκερ - όσο και σε παιχνίδια που βασίζονται αποκλειστικά στην τύχη όπως είναι τα φρουτάκια.

Να θυμάστε ότι: “Η αναγκαιότητα και η βιασύνη ποτέ δεν οδηγούν σε σωστές αποφάσεις.” Μην παρασύρεστε λοιπόν ούτε από πολυμήχανους και πιεστικούς πωλητές αλλά ούτε και από “υπερβολικά γρήγορους” ντήλερς.